Antes do Projeto - Onde o resultado da incorporação é decidido
Autora
Tatiane Hernandes
ANTES DO PROJETO
Onde o resultado da incorporação é decidido
O sucesso de um empreendimento não começa no projeto. Começa antes dele.
A maioria dos incorporadores acredita que o resultado de uma incorporação será definido na obra, no lançamento ou na velocidade de vendas. Mas, depois de mais de 24 anos de mercado e mais de 1.300 projetos desenvolvidos, Tatiane Hernandes identificou um padrão que se repete:
Os empreendimentos que performam abaixo do esperado raramente falham na execução. Eles falham antes.
Falham em decisões tomadas fora de ordem.
Em premissas assumidas sem validação.
Em perguntas que ninguém fez quando ainda custavam pouco.
Em Antes do Projeto, Tatiane apresenta o Método TH, uma metodologia construída ao longo de décadas de atuação ao lado de incorporadores, investidores e construtoras, mostrando como as decisões tomadas antes do projeto arquitetônico influenciam diretamente a rentabilidade, a velocidade de vendas e a segurança de um empreendimento.
O método está estruturado em cinco pilares fundamentais:
• Terreno — o que aquele endereço realmente sustenta antes mesmo da legislação.
• Comprador — quem é o comprador real e quanto ele consegue pagar.
• Produto — a definição do produto certo para o terreno e para o mercado.
• Mercado — como conectar o produto ao comprador certo, no momento certo.
• Diagnóstico — como interpretar os resultados de vendas e identificar a origem dos problemas.
Além dos cinco pilares, o livro aborda três fatores que atravessam todas as decisões da incorporação e frequentemente definem o resultado financeiro de um empreendimento: aprovação, capital e crédito do comprador.
Mais do que um livro sobre arquitetura, esta é uma obra sobre estratégia.
Não é um manual de projetos.
Não ensina a desenhar plantas.
Ensina a tomar decisões melhores antes de comprometer tempo, capital e energia em um empreendimento.
Com linguagem prática, exemplos reais e ferramentas aplicáveis ao dia a dia do mercado imobiliário, Tatiane compartilha os bastidores das decisões que separam empreendimentos que apenas acontecem daqueles que realmente performam.
Com prefácio de Marcelo Menezes, fundador e CEO da Capital Concreto.
Se você é incorporador, investidor, arquiteto, desenvolvedor imobiliário ou participa do processo de tomada de decisão de empreendimentos, este livro mostrará que existe um momento em que as perguntas certas custam pouco.
Depois, elas costumam custar milhões.
Porque o resultado de um empreendimento é decidido antes do projeto.