A casa que você compra combina com a vida que você quer viver?

A casa que você compra combina com a vida que você quer viver?

 

Antes de perguntar quantos quartos um imóvel tem, talvez seja mais importante perguntar: que tipo de vida você quer viver dentro dele?

Comprar uma casa ou um apartamento costuma começar com uma lista objetiva: número de quartos, vaga, metragem, elevador, localização e preço. Mas essas características só fazem sentido quando estão alinhadas à rotina, às prioridades e aos planos de quem vai morar ali.

Depois de anos acompanhando pessoas que compram, vendem e procuram um lugar para chamar de seu, percebi que o imóvel certo não é necessariamente o maior, o mais bonito ou o mais valorizado. É aquele que consegue sustentar, com equilíbrio, a vida que a pessoa deseja construir.

Nem sempre o imóvel maior é o imóvel certo

É comum encontrar pessoas que chegam ao mercado imobiliário com uma ideia muito definida: “quero uma casa grande” ou “preciso de um apartamento maior”.

Mas, quando começamos a conversar, surgem outras perguntas.

Quanto tempo essa pessoa passa em casa? Tem filhos? Trabalha de casa? Precisa de um espaço para estudar ou trabalhar? Recebe familiares e amigos com frequência? Quanto tempo levará até o trabalho? A região atende às necessidades da família?

E existe uma pergunta que considero fundamental: quanto essa escolha vai comprometer da renda mensal?

Um imóvel pode ser maravilhoso e, ainda assim, não ser adequado para determinada família.

Da mesma forma, um apartamento menor pode atender perfeitamente às necessidades de alguém em determinada fase da vida.

O tamanho do imóvel é apenas uma parte da decisão.

Poder comprar não significa necessariamente poder pagar com tranquilidade

Existe uma diferença importante entre aquilo que uma instituição financeira pode aprovar e aquilo que realmente faz sentido para a vida financeira de uma família.

Quando alguém recebe uma aprovação de crédito, é natural sentir entusiasmo. Afinal, existe a sensação de que o sonho finalmente está ao alcance.

Mas a aprovação do financiamento não deveria ser o ponto final da análise.

É preciso olhar para o conjunto:

entrada + financiamento + parcela + condomínio + IPTU + manutenção + demais despesas da família.

E ainda existe algo que muitas vezes fica fora da conta: a margem para imprevistos.

A compra de um imóvel é uma decisão de longo prazo. Por isso, não basta perguntar:

“Eu consigo comprar?”

Também é necessário perguntar:

“Eu conseguirei viver bem depois de comprar?”

Essa diferença pode parecer pequena, mas pode mudar completamente a qualidade da decisão.

A localização também compra tempo

Outro ponto que percebo frequentemente nas buscas por imóveis é a valorização excessiva da metragem em comparação com a localização.

Às vezes, uma pessoa encontra um imóvel maior por um preço mais baixo, mas precisa passar muito mais tempo no trânsito todos os dias.

E tempo também tem valor.

São horas que poderiam ser utilizadas com os filhos, com o trabalho, com descanso, estudo ou simplesmente com a própria vida.

Por isso, quando converso com um cliente, gosto de entender mais do que o orçamento.

Quero saber como aquela pessoa vive.

Porque uma casa não existe isoladamente.

Ela está inserida em uma rotina.

E existe também o lado emocional

Comprar um imóvel não é apenas uma decisão financeira.

Para muitas pessoas, representa uma conquista que demorou anos para acontecer.

É o primeiro imóvel. A saída do aluguel. A casa para os filhos. Um patrimônio construído com muito esforço. Uma mudança depois de uma separação. O começo de uma nova fase.

Por isso, é natural que exista emoção envolvida.

O problema não é sentir.

O cuidado está em não permitir que a emoção impeça uma análise racional.

Um imóvel pode encantar no primeiro olhar e, ainda assim, exigir uma avaliação cuidadosa.

Pode ter uma cozinha maravilhosa, uma sala enorme ou aquela área externa que você sempre imaginou.

Mas antes de dizer “é esse”, vale perguntar:

Esse imóvel funciona para a minha realidade?

O imóvel dos sonhos pode mudar com o tempo

Talvez uma das maiores mudanças de perspectiva seja entender que o imóvel ideal não precisa ser o imóvel perfeito.

A vida muda.

A família cresce ou diminui. Os filhos crescem. O trabalho muda. A renda muda. As prioridades mudam.

Por isso, a escolha precisa considerar não apenas o presente, mas também o futuro possível.

Não significa tentar prever tudo.

Significa evitar uma decisão baseada somente no desejo daquele momento.

Uma casa que atende perfeitamente uma família hoje pode não atender da mesma maneira daqui a alguns anos.

E isso não significa que a escolha foi errada.

Significa apenas que a vida também se transforma.

O papel de um bom profissional

É aqui que acredito que o trabalho de um corretor de imóveis vai muito além de abrir portas e apresentar propriedades.

Um bom atendimento começa antes da visita.

É entender o que o cliente procura, fazer perguntas, identificar necessidades, apresentar possibilidades e também apontar aquilo que talvez ele ainda não tenha considerado.

Às vezes, ajudar um cliente significa apresentar um imóvel.

Em outras situações, significa dizer:

“Talvez esse não seja o melhor momento para você comprar.”

E acredito que essa honestidade também faz parte do nosso trabalho.

Porque vender um imóvel pode ser uma transação.

Mas participar da escolha do lugar onde uma pessoa ou uma família vai construir uma parte da sua história é algo muito maior.

Antes de escolher a casa, escolha a vida que você quer construir

Talvez essa seja a pergunta que deveria vir antes de todas as outras.

Não apenas:

“Quantos metros quadrados eu quero?”

Mas:

“Como eu quero viver?”

Quero estar perto do trabalho?

Quero mais espaço para meus filhos?

Quero reduzir meu tempo no trânsito?

Quero mais praticidade?

Quero segurança?

Quero ter uma área para receber minha família?

Quero investir?

Quero sair do aluguel?

Quero construir patrimônio?

Quando essas respostas ficam claras, procurar um imóvel se torna muito mais objetivo.

A casa deixa de ser apenas uma propriedade.

Ela passa a ser parte da estrutura da vida que aquela pessoa está construindo.

E talvez seja justamente por isso que comprar um imóvel seja uma decisão tão importante.

Porque, no fim, não estamos escolhendo apenas paredes, quartos e metros quadrados. Estamos escolhendo, dentro das nossas possibilidades, o cenário onde parte da nossa vida vai acontecer.

Sobre a autora

Jéssica Carvalho Santanna Correia é corretora de imóveis, e atua há 10 anos no mercado imobiliário. Instagram @entrecasas_oficial @j.santana.__

À frente da Entre Casas, acompanha compradores e proprietários em diferentes etapas das negociações imobiliárias, com atuação especialmente na Zona Norte de São Paulo.

Em sua coluna no Elas Constroem, compartilha experiências do mercado imobiliário e reflexões sobre escolhas, patrimônio, comportamento e os diferentes significados que uma casa pode representar na vida das pessoas.